Massimo Zambrano

PREMESSA

1

Traffico

Se non hai un pubblico a cui rivolgerti, non hai niente

2

Conversione

Una strategia che trasformi un utente in cliente

3

Economia

Ogni euro che investi deve tornarti indietro maggiorato

CHI SONO

PRESENTAZIONI


Piacere di conoscerti.

Mi chiamo Massimo Zambrano e mi occupo di Advertising On Line in particolar modo Facebook e Instagram.

Cosa posso fare per te?
Posso fare del web un asset strategico importante per la tua attività.
Se hai già un posizionamento ben definito posso aiutarti a scalare i risultati che stai ottenendo migliorando le prestazioni e ottimizzando i processi.
Se non hai alcun posizionamento, posso aiutarti a sviluppare una o più strategie partendo da zero per posizionarti correttamente nel tuo settore di riferimento. 

Più in basso trovi qualche screenshot di campagne fatte per alcuni miei clienti, ma intanto lascia che ti chiarisca la mia vision.

Foto-di-Massimo-Zambrano

PARADIGMA


IL WEB MARKETING SECONDO ME

Il mio paradigma.

Traffico – Conversione – Economia

In queste tre parole si riassume la mia idea di Web Marketing.
E’ lo schema che applico a tutti i progetti, non l’ho inventato io sia chiaro, ma è l’unica definizione che ritengo vada trasmessa agli imprenditori che vogliono avvalersi del web come volano di crescita.

Non è bello ciò che è bello ma è bello ciò che funziona.

E cos’è che funziona? Tutto ciò che genera profitto. Punto.

Ma chiariamo bene di cosa stiamo parlando, così evitiamo entrambi perdite di tempo.

L’attività di Marketing/Advertising è un investimento, e come tutti gli investimenti porta in seno un margine di rischio imprenditoriale.

Nel mio settore molti provano a venderti un risultato, ed anche se è lecito da parte tua attenderlo, in realtà questa è una distorsione che fa male in primo luogo alle tue tasche, e poi al mio lavoro.

Garantire un risultato per attirare clienti è disonesto, lo dico senza mezzi termini. 

Affidando a me le tue strategie di Marketing on Line non fai altro che darmi la responsabilità di promuovere al meglio i tuoi prodotti/servizi, scegliendo i giusti canali, individuando il giusto target, testando una o più strategie che possano portare a raggiungere gli obiettivi prefissati.

Molti dei miei clienti inizialmente non disponevano di grossi budget da investire, o non avevano ancora il coraggio di esporsi (comprensibile), ma hanno avuto tre facoltà:

  1. La costanza nel perseverare
  2. Coraggio e umiltà nel mettersi in gioco
  3. Fiducia nel mio lavoro

Oggi riescono ad investire somme che all’inizio erano per loro impensabili.

Questo per dirti che i soldi non sono tutto, ma occorre una certa predisposizione mentale e la voglia di mettersi in gioco.

Massimo Zambrano

CASE HISTORY


CASE HISTORY

Qualche numero ….

Non amo pubblicare risultati, ma ritengo che sia necessario per 2 motivi.

  1. E’ giusto che tu abbia almeno degli elementi concreti di valutazione
  2. Oltre a tanti validi colleghi, registro la presenza di tanti “improvvisati”

Quelle che vedi di seguito sono le screenshots (regolarmente aggiornate), di alcune campagne fatte per i miei clienti.

C’è un piccolo assortimento, dalla vendita on-line alla generazione di contatti, al traffico sul sito web.

Ogni schermata è seguita da un mio breve commento.

Nota importante: Anche se non compaiono i nomi dei clienti, per motivi di privacy non citerò i margini di profitto, elemento fondamentale per una corretta valutazione dell’attività.


E-Commerce

Cliente attualmente attivo, questi sono i risultati generati in circa 40 giorni.

Budget investito: 1340,59 €

Incasso generato: 33.122 €

ROAS medio: 27


E-Commerce

Altra campagna di vendita on-line, parte bassa del funnel.

Interessante è stata l’integrazione anche di una campagna per generare contatti (in questo caso sconto su iscrizione a newsletter), che ha dato ottimi risultati.

Scontrino medio di circa 200€.

Budget investito: 898,84 €

Incasso generato: 7.477 €

ROAS medio: 8.3


E-Commerce

Questa la inserisco per far ben comprendere il valore del recupero dei carrelli abbandonati, dai quali è praticamente arrivato quasi l’intero risultato di questa campagna.

Budget investito: 403 €

Incasso generato: 3.962 €


LEAD GENERATION

Campagna di Lead Generation “low cost” durata circa un mese, finalizzata a generare dei contatti interessati ad accessori per motocicletta.

La strategia si basava su un coupon da presentare in cassa con scadenza, ma ovviamente i contatti verranno poi successivamente gestiti in follow-up con sequenze di email.

Budget investito: 141 €

Contatti generati: 124

Al momento in cui scrivo le conversioni in clienti reali sono state 13, che hanno generato vendite per 1350€.


LEAD GENERATION

Qui siamo nel settore immobiliare e i contatti raccolti sono potenziali clienti interessati a vendere la propria abitazione.

Ovviamente è stata creata una strategia specifica che per motivi di riservatezza nei confronti del mio cliente non posso qui svelare.

interessante il fatto che la campagna puntava ad un pubblico inizialmente freddo, raggiunto poi anche in remarketing con una riduzione dei costi per contatto notevole, come si evince dalla schermata.

Importo speso: 302€

Contatti acquisiti: 95

Anche in questo caso i contatti entrano in una mailing list nutrita con successivi contenuti.

Al momento in cui scrivo sono state generati diversi incarichi di vendita in esclusiva.

PROGETTI


PROGETTI

Qualche sito realizzato ….

Qui ho inserito qualche sito da me realizzato negli ultimi anni, anche se non è la mia attività principale, li faccio sempre con piacere.

Generalmente mi occupo della realizzazione di un sito web solo se è inserito in un progetto più ampio, che prevede quindi successive azioni di marketing.

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BIKE MOTION SHOP

Cosa succede quando 3 amici (un po’ matti), dopo avventure e peripezie decidono di unire le forze e fare impresa grazie alla loro passione?

Ecco, questa è Bike Motion Shop, una società formata da 3 appassionati di sport (più o meno estremi) che si sono messi in gioco e hanno scelto me per dar vita al loro sito e-commerce per la vendita e il noleggio.

SETTORE: Sport/Noleggio
CLIENTE: Bike Motion Shop
WEBSITE: https://www.bikemotionshop.com

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KURO PROFESSIONAL CARE

Questo è un progetto che mi ha affascinato fin da subito, in quanto oltre all’indubbio settore molto competitivo e cioè il mondo dell’estetica, nella fattispecie l’ Hair Styling, presenta anche un programma di Affiliazione al quale è possibile iscriversi per vendere il prodotto e guadagnare quindi una percentuale sulle vendite.

L’Affiliate Marketing è un settore che conosco abbastanza bene, essendo io stesso un affiliato a diversi siti.

Quindi è stato strutturato un e-commerce moderno e funzionale, con una sezione dedicata al programma di affiliazione.

SETTORE: Hair Care
CLIENTE: CMU Group srl
WEBSITE: https://kurocare.com

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ANDREA RUOCCO IMMOBILIARE

Il settore immobiliare come si sa è dominato dai portali di settore, la cui presenza organica è praticamente stratificata su tutti gli argomenti ad esso correlati.

Il progetto è stato completamente incentrato sulla Brand Identity, associando il nome di Andrea, già molto noto in città come agente immobiliare, a determinate caratteristiche distintive, nonché alla creazione di servizi esclusivi.

SETTORE: Immobiliare
CLIENTE: Ruocco RE Agency
WEBSITE: https://andrearuocco.com/

SKILLS

COMPETENZE

Cosa faccio
in concreto

Il Digital Marketing è un’attività molto complessa, che coinvolge diverse competenze, sia tecniche che metodiche.
Data la mia natura di eterno studente, non mi ritengo mai soddisfatto del grado di preparazione raggiunto, e ogni giorno dedico  del tempo a formazione e aggiornamento, il ché si traduce poi in un servizio migliore per le aziende e i professionisti che seguo.

In questa sezione ho indicato le mie attuali competenze con un diverso peso espresso in termini di percentuali.

Non sono un tuttologo, ci mancherebbe altro, la mia specialità come ho già detto è l’advertising on line, infatti vedrai un peso maggiore per Facebook ADS rispetto alle altre competenze, quella è la mia verticalizzazione, ma ritengo che oggi sia necessario avere un profilo a T, con una verticale ben sviluppata e due profili laterali che servono da supporto per sviluppare progetti in autonomia che siano di qualità.

90%
Facebook ADS
75%
Google ADS
90%
Instagram ADS
75%
Strategia
65%
Creatività
65%
Copywriting

DAL BLOG

GIORNATA TIPO

  • 10

    Ore giornaliere dedicate al lavoro

    I progetti dei clienti ovviamente occupano la maggior parte del mio tempo.

  • 2

    Ore dedicate all'auto-formazione

    Ho già scritto della mia natura di eterno studente?

  • 7

    Ore di sonno

    Spesso non sono piene, ma di sicuro sono a letto.

  • 5

    Ore vive

    Figli, passioni, hobby.

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ai fatti

Ho fatto del mio meglio affinché il mio profilo professionale e la mia vision fossero ben chiare in questo sito, spero di esserci riuscito.
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Normalmente rispondo alle email entro 24 ore.