Massimo Zambrano

PREMESSA

1

Coraggio

Il Marketing On Line è un investimento per la tua attività, se non vuoi assumerti il rischio, piccolo o grande che sia, lascia perdere.

2

Umiltà

Dimentica le vecchie logiche che hanno funzionato finora, Internet ha dinamiche diverse, prima lo accetti e meglio è per te.

3

Determinazione

I risultati non sono immediati, e una strategia può non funzionare o funzionare in ritardo, se sei il tipo che molla facilmente, lascia perdere.

CHI SONO

PRESENTAZIONI


Post-Premessa

Quelle che hai appena letto sono tre caratteristiche che devi avere se vuoi approcciare in maniera seria e professionale al Web Marketing e far sì che la tua azienda ne possa trarre benefici concreti, chi ti racconta una storia diversa punta solo ad averti come cliente.

Io invece sono consapevole che non potrò mai avere molti clienti, perché quelle caratteristiche non sono molto comuni da trovare tutte insieme in un imprenditore.

Mi chiamo Massimo Zambrano, e mi occupo di Advertising On Line, nello specifico sviluppo campagne pubblicitarie online attraverso i canali social e i motori di ricerca, in pratica Facebook/Instagram e Google.

Cosa posso fare per te?

Posso fare del web un asset strategico importante per la tua attività.

Se hai già un posizionamento online posso aiutarti a scalare i risultati che stai ottenendo migliorando le prestazioni e ottimizzando i processi.

Se non hai alcun posizionamento posso aiutarti a sviluppare strategie e mettere in atto azioni utili a posizionarti correttamente nel tuo settore di riferimento. 

Più in basso trovi qualche screenshot di campagne fatte per alcuni miei clienti, ma intanto lascia che ti chiarisca la mia vision.

Foto-di-Massimo-Zambrano

PARADIGMA


IL WEB MARKETING SECONDO ME

Il mio paradigma.

Traffico – Conversione – Economia

In queste tre parole si riassume la mia idea di Web Marketing.
E’ lo schema (non inventato da me) che applico a tutti i progetti, ed è l’unica definizione che va trasmessa agli imprenditori che vogliono avvalersi del web come volano di crescita.

Non è bello ciò che è bello ma è bello ciò che funziona.

E cos’è che funziona? Tutto ciò che genera profitto. Punto.

Il Traffico rappresenta il pubblico di utenti che dovrai necessariamente avere, altrimenti parli da solo. 

La Conversione è l’insieme delle strategie che portano gli utenti a diventare persone interessate e poi clienti.

L’ Economia è la logica conseguenza del buon lavoro fatto nelle fasi precedenti, e quindi ogni euro speso deve rientrare moltiplicato di un fattore X che tenga conto dei tuoi margini di guadagno.

Tutto il resto non conta. Per me.

Ricordi cosa hai letto all’inizio?

Ecco, ora ti sviluppo il mio punto di vista.

Nel mio settore molti provano a venderti un risultato, ed anche se è lecito da parte tua attenderlo, in realtà questa è una distorsione che fa male in primo luogo alle tue tasche, e poi al mio lavoro.

Garantire un risultato per attirare clienti è disonesto.

E’ corretto invece pianificare obiettivi misurabili e raggiungibili, stabilire un orizzonte temporale, ed essere consapevoli che occorre lavorare con impegno concreto per poterli raggiungere, e soprattutto credere in ciò che si fa (io nel mio lavoro, tu nel tuo prodotto/servizio).

Affidando a me le tue strategie di Marketing on Line mi darai la responsabilità di promuovere al meglio i tuoi prodotti/servizi, scegliere i canali giusti , individuare il giusto target, testare strategie che possano portare a raggiungere gli obiettivi prefissati.

Molti dei miei clienti inizialmente non disponevano di grossi budget da investire, ma avevano quelle tre caratteristiche fondamentali citate all’inizio, e inoltre erano i primi a credere nella qualità dei loro prodotti/servizi.

Oggi riescono ad investire somme che all’inizio erano per loro impensabili.

Coraggio – Vision – Consapevolezza 

Anche questi sono tre pilastri, e anche in questo caso mancando uno di essi, non si raggiungerà alcun obiettivo.

Massimo Zambrano

CASE HISTORY


CASE HISTORY

Qualche numero ….

Non amo pubblicare risultati, sembra quasi come guardarsi allo specchio e farsi i complimenti da solo, ma ritengo che sia necessario per 2 motivi.

  1. E’ giusto che tu abbia almeno degli elementi concreti di valutazione
  2. Oltre a tanti validi colleghi, registro la presenza di tanti “improvvisati” che generano più “parole” che risultati.

Quelle che vedi di seguito sono le screenshots (regolarmente aggiornate), di alcune campagne fatte per i miei clienti.

C’è un piccolo assortimento, dalla vendita on-line alla generazione di contatti, al traffico sul sito web.

Ogni schermata è seguita da un mio breve commento ma appena troverò il tempo, descriverò maggiormente le singole attività svolte facendone dei veri e propri casi studio che possono anche darti degli spunti operativi.

Per ora devi accontentarti dei risultati finali 😉

Nota importante: Anche se non compaiono i nomi dei clienti, per motivi di privacy non citerò i margini di profitto, elemento fondamentale per una corretta valutazione dell’attività.


E-Commerce

Cliente attualmente attivo, questi sono i risultati generati in circa 40 giorni di scaling dopo una fase TOFU di 2 mesi.

Budget investito: 1340,59 €

Incasso generato: 33.122 €

ROAS medio: 27


E-Commerce

Altra campagna di vendita on-line, parte bassa del funnel.

Interessante è stata l’integrazione anche di una campagna per generare contatti (in questo caso sconto su iscrizione a newsletter), che ha dato ottimi risultati.

Scontrino medio di circa 200€.

Budget investito: 898,84 €

Incasso generato: 7.477 €

ROAS medio: 8.3


E-Commerce

Questa la inserisco per far ben comprendere il valore del recupero dei carrelli abbandonati, dai quali è praticamente arrivato quasi l’intero risultato di questa campagna.

Budget investito: 403 €

Incasso generato: 3.962 €


LEAD GENERATION

Campagna di Lead Generation “low cost” durata circa un mese, finalizzata a generare dei contatti interessati ad accessori per motocicletta.

La strategia si basava su un coupon da presentare in cassa con scadenza, ma ovviamente i contatti verranno poi successivamente gestiti in follow-up con sequenze di email.

Budget investito: 141 €

Contatti generati: 124

Nel momento in cui scrivo le conversioni in clienti reali sono state 13, che hanno generato vendite per 1350€.


LEAD GENERATION

Qui siamo nel settore immobiliare e i contatti raccolti sono potenziali clienti interessati a vendere la propria abitazione.

Ovviamente è stata creata una strategia specifica che per motivi di riservatezza nei confronti del mio cliente non posso qui svelare.

interessante il fatto che la campagna puntava ad un pubblico inizialmente freddo, raggiunto poi anche in remarketing con una riduzione dei costi per contatto notevole, come si evince dalla schermata.

Importo speso: 302€

Contatti acquisiti: 95

Anche in questo caso i contatti entrano in una mailing list nutrita con successivi contenuti.

Al momento in cui scrivo sono state generati diversi incarichi di vendita in esclusiva.

PROGETTI


PROGETTI

Non faccio siti web, a meno che ….

Generalmente mi occupo della realizzazione di un sito web solo se esso è inserito in un progetto più ampio, che prevede quindi successive azioni di marketing.

Non mi interessa sviluppare siti che nessuno visiterà mai perché è evidente che siano una perdita di tempo e soldi.

Quelli che vedi di seguito sono solo alcuni siti sviluppati da me, e che sono inseriti in progetti di posizionamento online; ognuno di essi ha una strategia per generare traffico e quindi risultati.

—————-

BIKE MOTION SHOP

Cosa succede quando 3 amici (un po’ matti), dopo avventure e peripezie decidono di unire le forze e fare impresa grazie alla loro passione?

Ecco, questa è Bike Motion Shop, una società formata da 3 appassionati di sport (più o meno estremi) che si sono messi in gioco e hanno scelto me per dar vita al loro sito e-commerce per la vendita e il noleggio.

SETTORE: Sport/Noleggio
CLIENTE: Bike Motion Shop
WEBSITE: https://www.bikemotionshop.com

—————-

KURO PROFESSIONAL CARE

Questo è un progetto che mi ha affascinato fin da subito, in quanto oltre all’indubbio settore molto competitivo e cioè il mondo dell’estetica, nella fattispecie l’ Hair Styling, presenta anche un programma di Affiliazione al quale è possibile iscriversi per vendere il prodotto e guadagnare quindi una percentuale sulle vendite.

L’Affiliate Marketing è un settore che conosco abbastanza bene, essendo io stesso un affiliato a diversi siti.

Quindi è stato strutturato un e-commerce moderno e funzionale, con una sezione dedicata al programma di affiliazione.

SETTORE: Hair Care
CLIENTE: CMU Group srl
WEBSITE: https://kurocare.com

—————-

ANDREA RUOCCO IMMOBILIARE

Il settore immobiliare come si sa è dominato dai portali di settore, la cui presenza organica è praticamente stratificata su tutti gli argomenti ad esso correlati.

Il progetto è stato completamente incentrato sulla Brand Identity, associando il nome di Andrea, già molto noto in città come agente immobiliare, a determinate caratteristiche distintive, nonché alla creazione di servizi esclusivi.

SETTORE: Immobiliare
CLIENTE: Ruocco RE Agency
WEBSITE: https://andrearuocco.com/

SKILLS

COMPETENZE

Cosa faccio
in concreto

Il Digital Marketing è un’attività molto complessa, che coinvolge diverse competenze, sia tecniche che metodiche.
Data la mia natura di eterno studente, non mi ritengo mai soddisfatto del grado di preparazione raggiunto, e ogni giorno dedico  del tempo a formazione e aggiornamento, il ché si traduce poi in un servizio migliore per le aziende e i professionisti che seguo.

In questa sezione ho indicato le mie skills, con una mia onesta e del tutto personale opinione sul loro peso in percentuale rispetto al mio profilo professionale.

Ovviamente il peso maggiore è rappresentato dal mondo delle ADS.

90%
Facebook ADS
75%
Google ADS
90%
Instagram ADS
75%
Strategia
65%
Creatività
65%
Copywriting

DAL BLOG

GIORNATA TIPO

  • 10

    Ore giornaliere dedicate al lavoro

    I progetti dei clienti ovviamente occupano la maggior parte del mio tempo.

  • 2

    Ore dedicate all'auto-formazione

    Ho già scritto della mia natura di eterno studente?

  • 7

    Ore di sonno

    Spesso non sono piene, ma di sicuro sono a letto.

  • 5

    Ore vive

    Figli, passioni, hobby.

CONTATTAMI

BATTI UN COLPO

Dalle parole
ai fatti

Ho fatto del mio meglio affinché il mio profilo professionale e la mia vision fossero ben chiare in questo sito, spero di esserci riuscito.
Se hai interesse approfondire per una eventuale collaborazione puoi usare il form qui presente o anche quello che trovi cliccando su quella busta rossa che vedi in basso a destra.
Normalmente rispondo alle email entro 24 ore.